by admin | Jul 15, 2026 | Блог
Повечето собственици вярват, че продажбите зависят от таланта на търговеца. Затова търсят „добри търговци“ и се надяват. Реалността е друга: само 2% от сделките се случват при първия контакт, 80% се затварят след петия, а близо половината търговци се отказват още след...
by admin | Jun 29, 2026 | Блог
Структурата на търговския екип определя дали бизнесът ще расте предвидимо или ще зависи вечно от един незаменим човек. Ловците (Hunters) са търговците, които намират и продават на нови клиенти — те са настойчиви, бързи и издържат на откази. Фермерите (Farmers) се...
by admin | Jun 22, 2026 | Блог
След 15 години работа с български бизнеси мога да кажа едно нещо с пълна сигурност: повечето собственици губят между 6 и 9 месеца и над €10 000, преди да разберат, че проблемът не е в търговеца. Системата, която липсва в бизнеса — това е истинският проблем. Търговецът...
by admin | Jun 20, 2026 | Блог
Етапи и стъпки при изграждане на отдел продажби от нулата Изграждането на отдел продажби от нулата е структуриран процес, който преминава през шест задължителни етапа: финансово планиране на структурата, подготовка на инструментите, разделяне на ролите в екипа,...
by admin | Jun 18, 2026 | Блог
Как системата, CRM, телефонията и AI превръщат хаотичните продажби в предвидими резултати. Отдел продажби не е просто група от хора с телефон в ръка. Това е структурирано звено с една-единствена отговорност — да гарантира, че бизнесът постига плановете за продажби, в...
