by admin | Jul 27, 2026 | Блог
Повечето собственици гледат нетната заплата на търговеца и пресмятат наум: „Давам му 1000 евро на месец, той ми носи два-три пъти по толкова в продажби — добра сделка е.” Само че почти никой не сяда да пресметне каква е истинската цена на тази позиция за...
by admin | Jul 20, 2026 | Блог
Повечето собственици задават грешния въпрос. Питат “откъде да намеря търговец”, а би трябвало да питат “защо позицията ми не е желана”. Защото добрите търговци рядко подават CV в платформи за работа — по-често ги намират, препоръчват им ги,...
by admin | Jul 17, 2026 | Блог
Собственик на бизнес прави безплатно събитие. Идват 40 души. Всички са възхитени. Всички казват „искам да продължа с вас“. И на края — нула записвания за платения продукт. Не защото цената е висока. Не защото продуктът не работи. А защото между безплатното и скъпото...
by admin | Jul 15, 2026 | Блог
Повечето собственици вярват, че продажбите зависят от таланта на търговеца. Затова търсят „добри търговци“ и се надяват. Реалността е друга: само 2% от сделките се случват при първия контакт, 80% се затварят след петия, а близо половината търговци се отказват още след...
by admin | Jun 29, 2026 | Блог
Структурата на търговския екип определя дали бизнесът ще расте предвидимо или ще зависи вечно от един незаменим човек. Ловците (Hunters) са търговците, които намират и продават на нови клиенти — те са настойчиви, бързи и издържат на откази. Фермерите (Farmers) се...
