Как новите търговци да започнат да продават от първия месец?
——————-
Здравейте с удоволствие първо искам да се похваля че вече започнахме да изпращаме материали и документи за започване на новия ни търговец и се радвам че има от кого да избираме и така след това предстои обаче следващата стъпка как търговеца след като постъпи при нас да започне да продава най-бързо ако може да започнем да продава първия ден това е мечтата абсолютно на всеки собственик на бизнес и така адаптацията периодът на депутация е различен естествен различните видове бизнес и какво на какво трябва да обърнете внимание там първо подгответе си процеса така че да няма разделяне примерно първо човекът да учи а след това да започне да продава защо го казвам защото много собственици на бизнес наемат хора които имат желание за да бъдат търговци и след това три-четири до не обучава след това се вижда че е търговеца не си постига плановете не може да продава и така нататък затова при нас последните може би три години вече прилагаме следната формула учени и прилагане в действие веднага в същия ден тоест един час на ден поне човека получи и след това само работи естествено може да не продава от първия ден но със сигурност от първия ден върши всички дейности по всички помощни дейности които са свързани с продажбиния процес това мога да бъдат обаждания напомня ние уговаряне на срещи провеждане на срещи и след това чак презентации и финализиране на сделки и така обаче как да накараме как да започне новия търговец да започне да продава по-бързо и тук идеята се крие в това как нещо го научим той може да има прекрасни търговски умения може да е постигал блестящи резултати на друго място но на всеки човек при смяна на бизнес или смяна на дейността му трябва известно време да се ориентира в средата какво означава да се ориентира в средата да види първо да разучи нашите продукти и какви са що са какво им е предимството кои са нашите конкуренти и какви са въпросите които нашите клиенти задават освен това какви са самите нашите клиенти тоест защо те са как да кажа защо имат интерес да си попет или имат ли интерес какво ги кара да действат а какви са техните вътрешни блокажи и какви са техните спирачки какви са техните възражения какво е тяхното поведение колко време имат няма да вземат решение как вземат решение и така нататък ако и възражения работят кои не работят и така нататък или с една дума всъщност обучението което не е направил подготвил на нашия търговец ще му помогне да започне да продава по-бързо и така на какво обаче да се спрем при адаптацията тука истината е че трябва да формулираме и по най-бър запознаем търговец с отговора на следните може би четири пет въпроса какво продаваме какво продаваме като продукти но и какво продаваме като решения защото всеки от нас знае че нашият клиент не си купува съответния продукт а си купува ползата която той получава от него или както имаше една приказка човек не си купува дрелката аз си купува дупката която той ще получи и след като пробие дока в стената с вредното на дрелкатарялва така че реално трябва да се помисли какво реално продаваме какви видове продукти и какви видове решения продаваме следващия въпрос на който той трябва да си отговори и по-скоро информация по която той по най-бързи схване и да разбере и да научи и на кого продаваме какви са нашите клиенти на какъв етапно осъзнаване сега дали се запознати с нашия продукт дали не се запознае че дали и ползват някакви алтернативни решения с какво ние сме по-разли от тези алтернативни решения с какво сме по различни очите на клиента от конкурентите и така нататък и ако първия въпрос беше какво продаваме втория на кого го продаваме трети обаче много важен въпрос е защо му го продаваме тоест какъв е големият въпрос защо тоест дали нашия клиент е силно заинтересуван нали изпитва или осъзнава силно нужда от това което той от което ние предлагаме това е много важно как да кажа търговецът да знае предварително тази информация и много е важно да имаме подготвяме квалификация на клиентите директно на кого не продаваме или пък тези които са все още в началните фази на осъзнаване на нуждата как процедираме с тях как ги придвижва по търговския процес и така първият въпрос беше на кого продаваме на кого го продаваме защо го продаваме и естествено следващият следва щия голям въпрос на който трябва да си отговорим как го продаваме под како го продаваме тука вече са тука вече включваме следната информация първо какви са основните етапи на вашия продажбен процес какво е продажба ни е процес например всеки един брокер да не движими имоти знае че ако иска да продаде трябва поне да бърза и начин да докара човекът до облета давам го само като пример по същия начин ако искате да продадете една рокля най-добре по най-бързи отсреща жената отсреща да я премери така че колкото повече премерени дрехи има има голяма вероятност повече и продажби да има във всеки бизнес има конкретни стъпки които клиентът извършва ние може и да искаме други конкретни стъпки да извърши човека отсреща на обикновено клиентът си има негови стъпки и фази и етапи през които преминава както и основни фактори на база на които той взема своето решение така че много е важно да научим нашия търговец как реагират нашите клиенти през какви етапи на осъзнаване минават кои са основните фактори на база на които вземат решения кои са основните ни конкуренти или алтернативи с които ни сравняват как ни изпъкваме по-добре от съответно какви са най-често възражения какви отговори на възражения дават най-доб тоест как продаваме също така в тази стъпка и много важно да научим нашия търговец и затова как да тоест всички технически инструменти които на него ще му трябват дали било сирен и rp игри някаква друга система за водене на отчетност каква е клиентската база как той има достъп до нея има ли достъп до запитванията и всякакви други достъпи до които той има нужда и така ако трябва да направим едно кратко повторение или заключение за да може нашият търговец да започне да продава възможно най-бързо както казвам ако може от ден едно това е да му направим адаптация или обучение веднага след като започне като отговорим максимално кратко и ясно на следните въпроси какво продаваме на кого го продаваме защо му го продаваме и как му го продаваме това беше всичко от мен напиши ти ми в коментарите дали тази информация ви е била полезна също така напишете вие как подготвяте вашата търговци или пък напишете и какви с какви трудности се сте се срещали вие когато наемате човек който да продава и да отговаря на продажбите във вашия бизнес също така напиши отиде някакви други въпроси които вие изникват и са свързани с отдел продажби или общество продажби във вашия бизнес аз ви пожелавам един прекрасен слънчев петък чао от мен засега