Или за по-кратко да си отговорим на въпроса: Какво води до стабилен ръст на печалбата?
Говоря си с много собственици на бизнес и повечето отначало започват с въпроса:
Как да стигна до повече нови клиенти?
Но след като задам въпроси от типа – Имате ли бюджет или други ресурси? и разговора отива в друга посока –
Искате печалба или клиенти?
Защото оборотите, дори високите продажби НЕ са гаранция за печалба. Затова след доста консултации, започнах да събирам на едно място, факторите, които пречат на печалбата.
- Липса на яснота – кой е идеалният клиент?
- Непознаване на клиента – какво иска, какво му е важно и какви думи използва, за да го търси?
- Недостатъчни или неподходящи продукти
- Неподходяща цена за входни продукти или услуги – при онлайн присъствие
- Едностранна комуникация – от бранда към потенциалните клиенти (липса на диалог)
- Липса на достатъчно запитвания
- Липса на ясен продажбен процес
- Липса на статистики, които да се следят регулярно
- Липса на бизнес процеси
- Липса или недостатъчен бюджет
- Липса на действия, които водят до продажба
- Липса на контрол на качеството
- Липса на работа с клиентската база
- Липса на клиентска база
- Липса на насочени действия за повторни продажби
- Липса на ефективен екип
- Фиксирани работни заплати, необвързани с резултатите на бизнеса
И още много причини. Колкото повече навлизаме в бизнеса, толков апо-ясно се виждат реалните причини за нисък ратсеж на печалбата. При всеки бизнес си има и особености.
Гледайте видеото, за да научите – какво точно спира ръста на печалбите и на какво да се фокусирате.
А ако вече ви е омръзнало да работите и все пак да се задоволявате с ниска печалба, включете се в Менторска програма.
Подайте заявка за предварителен разговор, по време на който в рамките на 30 минути ще открием – каква е стратегията за растеж за вашия бизнес през следващите 12 месеца.
