В тази статия ще изброя най-често срещаните и малко очевидни грешки, които се срещат в продажбите при бизнеси като услуги, търговия или производство. Ще допълват статията, когато открия още грешки.
Предната седмица приключи поредният СПРИНТ за продажби към консултантските ни програма – ПЕЧАЛБА 2Х.
Работейки с много и различни бизнеси, анализирайки техните причини обобщих най-често срещаните, но малко очевидни грешки, които буквално убиват продажбите.
Ще ги изброя ти, но гледайте и видеото по-долу и ако откриете някоя от тези грешки и при вас,направете си списък с действия, които да ги премахнат.
Хубавата новина е, че чрез малка промяна дори и в само един компонент нашите клиенти успяха да получат драстичен скок в продажбите.
Примери:
Търговия с бельо
При най-висок оборот на ден – 600 лв (в най-добрия ден за цялата 2022 досега) за 20 дни увеличиха на 2300 лв на ден.
Спортен център
При пускане на нова услуга увеличиха продажбите спрямо предния месец със 154%, само сменяйки офертата.
Обобщен списък с най-често срещаните, но малко очевидни грешки в продажбите:
- Нямате ясен план за продажбите
- Планът за продажбите не е обвързан с плана за печалбата и дори и след повече продажби с промоции, бизнеса е на загуба.
- Няма ясно и добре комуникирано Уникално Търговско предимство.
- Има прекрасна оферта, но много малко хора знаят за нея.
- Няма сегментиране и на всички клиенти се предлага едно и също.
- Няма ясен краен срок на офертата.
- Няма списък с потенциални клиенти за офертата
- Няма информация за клиентите.
- Недостатъчна комуникация с клиентите.
- Липса на добро представяне на офертата, в резултат на което повечето клиенти не вникват в офертата
- Липса на свободно време на собственика да продава.
- Липса на достатъчно действия от търговците към нови клиенти.
- Пасивна позиция на бизнеса – чакане клиентите сами да се обадят или да купят.
- Търговците не са наясно кои са предимствата на продукта.
- Не се отговаря на възраженията.
- Не се изпраща оферта навреме – при B2B.
- Не се проследява какво е станало след изпращане на офертата.
- Не се работи с отказите на клиентите.
- Не се знаят причините защо не е купил клиента.
- Не се предлагат допълнителни продукти.
- Не се дава краен срок за решение на клиента.
- Липса на неустоима оферта.
- Липса на план за ежедневни действия на търговците.
Гледайте видеото, за още подробности (2 минути)
За да не допускате някоя от тези грешки и да увеличите значително печалбата си, чрез повече продажби, подайте заявка за индивидуална Диагностика на вашия продажби.
