Мотивационна схема за търговци - от хаос към система
Работа с над 200+ бизнеса последните 3 години
Мотивационна схема за търговци
Търговците ти работят. Продажбите не растат. Защо?
Този документ е точно за тази ситуация.
Вътре ще намериш:
- Защо дори добри търговци спират да продават — и как да го поправиш
- Единствената мотивационна схема, която работи (не процент, не само фиксирана)
- Трите числа, които трябва да следиш всеки ден — не в края на месеца
- Реални случаи: дентална клиника с 22 изгубени клиента на ден, магазин с 6 продавачки без логика в заплащането, търговци, които са спрели да търсят нови клиенти
- 30-дневен план за действие — стъпка по стъпка
Прочети. Приложи. Виж разликата.
ЗА КОГО Е ПОДХОДЯЩО:
✅ За собственици, които плащат на търговците "по усещане"
Няма ясно написана схема. Никой не знае точно как се изчислява заплатата му. Всичко е устно уговорка и всеки месец се импровизира.
✅ За предприемачи, които дават един и същ процент — независимо от резултата
Продал ли е 50 000 или 5 000 €. — процентът е почти еднакев. И се чудиш защо добрият търговец не се напъва.
✅ За тези, които имат стари служители на "заварени" договори от преди 5–10 години
Те получават повече от новите, без да правят повече. Новите го виждат и губят мотивацията си за две седмици.
✅ За ръководители, които плащат годишен или тримесечен бонус
Хората не свързват бонуса с конкретното действие, което го е заслужило. И той не мотивира — просто се чака.
✅ За ръководители, които поставят толкова лесна цел, че търговецът я постига в средата на месеца и спира
Мислиш, че го пазиш от стрес. Всъщност го пазиш от резултати.
ЗА КОГО НЕ Е ПОДХОДЯЩО:
❌ Ако нямаш нито един търговец на трудов договор Все още продаваш сам и нямаш на кого да приложиш система. Първо наеми човек — после оправяй схемата.
❌ Ако смяташ, че проблемът е в хората, не в системата "Просто нямам добри търговци" — и затова смениш трети за годината. Ако системата е счупена, дори звезда да наемеш, след три месеца ще пие кафе.
❌ Ако продажбите ти са изцяло на входящи запитвания и нищо друго Нямаш активен отдел — имаш хора, които вдигат телефона. Тук не е нужна мотивационна схема, а първо изграждане на процес.
❌ Ако търсиш магическа формула, без да искаш да промениш нищо в управлението си Схемата за заплащане не работи сама. Нужни са седмични срещи, KPI-та и контрол. Без тях — нищо няма да се промени.
❌ Ако имаш само 1–2 души и бизнесът ти е под 5 служители На този етап системата за отдел продажби е преждевременна. Фокусирай се първо върху продукта и първите клиенти
Неви Коева
Бизнес консултант и експерт по изграждане на ефективни отдели продажби, бизнес системи и процеси за растеж. През последните 17+ години работи с компании в различни индустрии, като помага на собственици на бизнес да увеличат продажбите, да въведат повече структура, контрол и предвидимост в компаниите си.
Нейният подход комбинира хора, процеси, управление, CRM системи, AI автоматизация и модерни технологии, за да създава ефективни и устойчиви бизнес модели.
Основният ѝ фокус е изграждането на системен бизнес, който не зависи изцяло от собственика, а може да се мащабира чрез ясни процеси, силни екипи и работещи продажбени системи.