Как правилно да поставите материална мотивация на екипа?
Работа с над 200+ бизнеса последните 3 години.Доказани технологии
Парите решават
Ако най-добрият ти служител печели само 10% повече от най-слабия
Ако всички в екипа получават “приблизително еднакво”…
Ако разликата между силните и слабите е под 200 лв….
Ако бонусната система е толкова сложна, че никой не я разбира…
Екипът ти работи “с половин потенциал”.
Брутална истина: 80% от успеха на всеки екип зависи от материалната мотивация. Ако служителят не вижда ясната връзка между резултат и доход, той няма да се бори за цифрите.
Докато ти мислиш “Ами ако им плащам много, а те не дадат резултат?”, конкурентите ти плащат 50% повече на силните и печелят 4 пъти повече.
В това ръководство ще откриеш:
✅ Формулата 60/40 – колко да е фикс и колко променлива част
✅ Колко да е разликата, за да работи мотивацията
✅ Как да плащаш за резултат, не за процес
✅ Реални случаи – как бизнеси увеличават приходи с 18-25% чрез правилна схема
✅ Формула за изчисляване дали служителят ти носи или “изяжда” пари
✅ Как да създадеш естествена селекция – слабите си тръгват, силните остават
Спри да плащаш еднакво на всички.
Изтегли сега и виж как парите решават.
ЗА КОГО Е ПОДХОДЯЩО:
✅ За собственици, чийто екип работи “нормално”, но не дава максимум
Ако усещаш, че хората могат повече, но нещо ги задържа на 50-60% капацитет.
✅ За ръководители, които плащат “средно за пазара”, но губят най-добрите
Ако силните служители си тръгват при конкуренти след 1-2 години.
✅ За тези, които имат сложна бонусна схема, която никой не разбира
Ако дори ти не можеш да обясниш за 30 секунди как се изчислява заплатата.
✅ За бизнеси с търговци, маркетинг или производствени екипи
Ако резултатът на работата може да се измери с ясни цифри (продажби, лийдове, произведени единици).
✅ За собственици, готови да плащат повече на силните и по-малко на слабите
Ако разбираш, че справедливостта не е “на всички еднакво”, а “всеки според приноса си”.
ЗА КОГО НЕ Е ПОДХОДЯЩО:
❌ За тези, които мислят “Ние сме като семейство, парите не са всичко”
Ако вярваш, че “атмосферата” е по-важна от реалната заплата – това няма да ти помогне.
❌ За собственици, които се страхуват да дават големи заплати на силните
Ако мислиш “Ами ако им плащам много, а те не дават резултат?” – проблемът е в мисленето, не в схемата.
❌ За бизнеси, където не можеш да измериш индивидуален принос
Ако всички работят “заедно” и не може да се определи кой доколко допринася – формулата няма как да работи.
❌ За ръководители, които искат да плащат еднакво на всички “за да няма завист”
Ако не си готов да създадеш конкуренция в екипа – слабите ще останат завинаги при теб, а силните ще отидат при конкуренцията.
❌ За тези, които не са готови да уволняват хората, които не дават резултат
Правилната схема прави естествена селекция. Ако не си готов да се разделяш със слабите – няма смисъл да я внедряваш.
Съставил: Неви Коева
- Създател на консултантски програми за собственици Business Upgrade ®
- Развиване на отдели продажби от А до Я
- Увеличена конверсия в продажбите при наши клиенти – Средно – 34,2%
- Работа с над 34 отдела продажби за последните 2 години
- Увеличение на продажбите – от 2 до 7 пъти