Защо бонусите при търговците не работят?

Защо бонусите при търговците не работят?

Когато работим с наши клиенти, които имат поне двама трима човека, които отговарят за продажбите, над 80% се оплакват, че дори и да повишават бонусите, това не води до увеличаване на продажбите.Често се стига до там, че след първите две-три години търговецът колкото и...
3 ключови фактора за гарантирано запазване на печалбата в бизнеса.

3 ключови фактора за гарантирано запазване на печалбата в бизнеса.

На всяко тримесечие. бизнесът си прави равносметка. В случая е важно, не просто да гледате числата в края на всеки месец, а да си направите правилните изводи и да коригирате по-нататъшните си планове спрямо тях Средата на годината е чудесен момент да преразгледате...
ТОП 5 начина за анализ на Продажбена фуния.

ТОП 5 начина за анализ на Продажбена фуния.

В последно време все по-често се говори за продажбени фунии. Много собственици на бизнес искат да имат  такива, а други мислят, че това се отнася само за бизнесите, които продават онлайн. Истината е, че без значение как и къде продавате, всеки бизнес има Продажбена...
Силните или слабите служители? На кои да обръщате внимание?

Силните или слабите служители? На кои да обръщате внимание?

Преди време вярвах, че една от задачите на ръководителя е да подкрепя хората си в постигането на целите на екипа. Дотук добре, но след време се усетих, че в старанието ми да подкрепям служителите реално постъпвам като с децата. Обръщах внимание на това, което реве...
4 въпроса, за по-ефективно делегиране.

4 въпроса, за по-ефективно делегиране.

На пръв поглед делегирането е лесна задача. Казвате на ваш служител. какво има да се прави и готово. И буквално ден след това започват проблемите. Или не е свършено навреме.Или не е както трябва.Или не е направено, каквото трябва. Много собственици на бизнес се...
Кои маркетинг кампании са ефективни?

Кои маркетинг кампании са ефективни?

Как да  разберете кои маркетинг кампании са ефективни? Много често чувам собственици на бизнес да ми казват: В момента плащаме Х лева за маркетинг и ако получим и толкова продажби съм спокоен, че всичко е наред и поне не сме на загуба? Така ли е в действителност?...
10 съвета – Как да оцелеете в бизнеса в критичен момент?

10 съвета – Как да оцелеете в бизнеса в критичен момент?

Всеки ден се сблъскваме с все повече новини, и все повече мисли за неизвестното утре. Ежедневните задачи в бизнеса обаче, никой не ги е отменил. А с това идват още повече неизвестни – докъде ще се качват цените на ток, горива и други. Тези въпроси си задават и...
Може ли увеличението на заплати да изгони служителите ви?

Може ли увеличението на заплати да изгони служителите ви?

Всеки собственик на бизнес вече знае, че единствената промяна, която се приема добре от служителите, това е увеличението на заплатите. За всичко друго, което искате да внедрите, обикновено чувате отговори -: Не виждам как ще станеТова не може да стане при насМного е...
Какво спира растежа на печалбата в бизнеса?

Какво спира растежа на печалбата в бизнеса?

Или за по-кратко да си отговорим на въпроса: Какво води до стабилен ръст на печалбата? Говоря си с много собственици на бизнес и повечето отначало започват с въпроса: Как да стигна до повече нови клиенти? Но след като задам въпроси от типа – Имате ли бюджет или...
Стратегически грешки при планирането, които провалят бизнеса

Стратегически грешки при планирането, които провалят бизнеса

Някои хора си поставят цели в бизнеса. Някои обаче, вече са се демотивирали от горчив опит и си работят по бизнеса, но не си поставят цели, за да не се разочароват. Истината е една – Ако не умеете да планирате, планирате да не успеете. В последните 2 седмици...