Става дума за бизнеси, които предлагат услуги или продукти и собственикът им е специалист в това, което предлагат. Той е човекът-майстор, който най-добре си разбира от работата. Едно време и аз бях така. И странното е, че се гордеех с това. Докато един ден не осъзнах, че именно това е най-големи капан за моя бизнес.
Защо това е капан за бизнеса:
- Защото вие сте навсякъде
- всички оферти се създават от вас
- вие се грижите за нови клиенти
- вие поддържате връзка със старите клиенти
- вие вземате решението за всичко
И как се случва това? Откъде ви дойде всичко това на главата? Истината е, че всичко става неосъзнато. В началото вие сте били човекът, който е специалист, започнали сте да наемате хора около вас, които да помагат, да изпълняват, но те са свикнали че вие разбирате най-добре и се допитват до вас.
Най-вероятно когато сте започнали бизнеса сте имали мечтата той да се превърне в нещо голямо, да имате креативен и лоялен екип, вие да имате повече време за себе си и повече пари, но докато чакате това да стане, сте се оказали претрупани с работа, всички клиенти искат да говорят само с вас и служителите ви чакат вас да гасите пожари.
Никой не може да издържи дълго време на това. И все пак – Как големите компании стават големи? Как някои собственици участват или имат няколко бизнеса?
Истината е, че за да започне да расте вашия бизнес вие трябва да направите най-големият избор.
Или да отговарят за всичко вие и всичко да бъде перфектно и вие да сте реално служител на себе си.
Или да пуснете контрола и да започнете да изграждате бизнес система, в която да споделите отговорност с други хора и всеки да си знае мястото.
Сам човек е само за едното …място 🙂
В моя вече над 6-годишен опит като бизнес консултант съм забелязала, че това е един от най-трудните моменти на трансформация на бизнес собствениците.Все се надяват, че нещата могат да се оправят и по друг начин и те да продължават да си правят всичко сами.
- Те да водят лично курсоветe по английски.
- Те да присъстват на монтажа на нов обект.
- Те да пишат софтуера.
- Те да консултират лично.
- Те да поддържат отношения с клиентите лично.
Повечето хора, които са добри в това, което правят и си обичат работата обикновено си мислят:
- Няма нужда да назначавам отделен човек на работна заплата само за това.
- Никой друг не може да го направи толкова добре.
- Все пак клиентите са дошли по препоръка и е редно аз да ги обслужа.
И много други подобни мисли …..
И аз така се надявах, но после разбрах, че колкото и добър специалист да съм в конкретна област – тук става въпрос за бизнес.
А повечето специалисти не са учили бизнес. Просто нещата им се случват. Но разчитайки само на едното случване, бизнесът може да расте само до едно ниво. Докато вие издържите. И след това няма бизнес.
Или с една дума работите за себе си, но нямате бизнес.
Ако трябва да отговоря с една дума:
Основната причина някои малки бизнеси никога да не станат големи е самият собственик на бизнеса или по-точно неговия модел на мислене.
Ако нещо от това ви звучи познато и сте си го мислели и миналата и по-миналата година и досега нещата не са се подобрили, ви каня да се включите в най-практичната Бизнес академия в България – Бизнес старт 2.0.
Където обучението е 20%, а внедряването в бизнеса – 80% от работата ни заедно.
Ще изучите и приложите на практика основата на една стабилна бизнес система, която след това има капацитет да изстреля бизнеса ви.Знам, че нямате време, затова и самите обучения са съвсем кратки, Имате спокойно време да ги прилагате в бизнеса си и какъвто и въпрос да ви възникне да получите подкрепа и обратна връзка.
Подайте заявка в най-практичната програма за бизнес – Бизнес старт 2.0.
Ето и няколко практични съвета, които може да приложите още тази седмица:
- Разпишете всички функции, които изпълнявате в момента:
- Отговаряте на входящите обаждания
- Изготвяте оферти
- Отговаряте на имейли
- Изпращате имейли
- Назначавате срещи
- Провеждате срещи
- Търсите клиенти
- Продавате на нови клиенти
- Поддържате връзка и отношение с предишни клиенти
- Публикувате в социалните мрежи (от време на време)
- Издавате фактури
- Нареждате плащания
- Гасите всякакви други пожари…. – опишете и тях.
Честно си отговорете – колко процента от времето си се занимавате с дейности, които реално не ви носят пари?
Изберете една от тези дейности и я опишете.
Прехвърлете я на някой друг.
Ако правите това всяка седмица, няма да се познаете след месец-два.
Да си призная преди години работех и събота и неделя и дори и след 20 часа.
И по този начин започнах да намалявам времето.
Направих си лична политика, като например – След 20 часа не вдигам телефона или не работя. После когато това стана, добавих – Неделя не работя. После добавих и Събота не работя. И така нататък.
Всичко това е процес. Дори и да знаете цялата тази информация, ако не я приложите при вас това ще бъдат най-зле пропиляните 3-5 минути, в които прочетохте тази статия.
Но ако приложите дори само едно нещо на практика има голяма вероятност да си освободите поне 1 час на седмица.
Вие решавате.
Истината е, че когато човек е сам лесно губи фокус и мотивация и затова работата в група ви дава освен допълнителна подкрепа, обратна връзка и енергия дава ви и онова припомняне на фокуса.
Седмица след седмица.
Подайте заявка в най-практичната програма за бизнес – Бизнес старт 2.0.
